| 维度 | 街电模式（共享充电宝） | 充电桩合伙人（本方案） |
|---|---|---|
| 核心逻辑 | 平台出设备+系统，合伙人出场地 | 平台提供设备供应链+系统+运营赋能，合伙人出场地+资源+资金 |
| 单点投入 | 几千元/点位 | 2-30万/点位（按功率档位） |
| 回本周期 | 3-6个月 | 12-30个月（按利用率） |
| 单点月收益 | 200-800元 | 1500-15000元 |
| 扩张方式 | 地推招募合伙人 | CRM线索筛选 → 定向招募 → 裂变 |
| 风控重点 | 设备丢失 | 电力安全 / 场地稳定 / 收益保障 |
平台提供品牌 + 系统 + 运营 + 引流 + 设备供应链赋能（轻资产，不出资、不总承包），合伙人出场地 + 关系 + 资金。收益按月分成，T+1 日结到账，回本后收益自动递增、长期走高。
| 档位 | 合作模式 | 回本前收益 | 回本后递增 | 适用对象 |
|---|---|---|---|---|
| 基础款 | 仅出场地，零施工/电力/手续 | 固定分成 15% + 5% 审批奖励 | 永久 +5% | 仅出地的场地方 |
| 创业款 | 场地方出资建设，平台全包施工/电力/手续托管 | 固定分成 35% | 永久 +10% | 自投建设的场地方 |
| 开拓款 （3800元） | 含基础款+创业款全部场地权益 | 站点永久额外 10% 流水激励（纯增量，不挤占原有） | 全域增量合伙人 | |
| 尊享款 （9800元） | 全包基础款+创业款+开拓款权益 | 站点永久额外 20% 流水激励（最高增量） | 顶配全域合伙人 | |
适用场景：物流园、运输车队、矿区等专用重卡充电。参与门槛：仅顶配尊享合伙人可参与，低档位无项目权限，专属高端蓝海赛道。
| 阶段 | 场地方收益 | 尊享合伙人收益 | 总部（平台）收益 |
|---|---|---|---|
| 回本前期 | 站点总流水 40%（行业顶格） | 重卡项目自留利润 20% 被动分成 | 剩余利润 + 设备差价 + 站点长期复利增值 |
| 回本后期 | 站点总流水 50%（高基数稳拿） | 自留利润永久 20% 被动分成 | 独享大额自留利润 + 全网复利 + 专项补贴 |
| # | 支持项 | 详细内容 | 价值 |
|---|---|---|---|
| 1 | 设备供应 | 7-160KW全功率段+重卡充电桩，平台7折供货 | 省30%设备成本 |
| 2 | 安装施工 | 专业电工团队安装调试，含电缆铺设 | 包安装 |
| 3 | 运营系统 | CRM管理系统+充电桩管理后台+小程序 | 省10万+开发费 |
| 4 | 结算系统 | T+1自动分账，支持微信/支付宝 | 资金安全透明 |
| 5 | 品牌授权 | 统一品牌VI，门店标牌+引导标识 | 信任背书 |
| 6 | 售后运维 | 7×24远程监控+48小时上门维修 | 零运维负担 |
| 权益项 | 城市合伙人 | 场地合伙人 | 联营合伙人 |
|---|---|---|---|
| 区域独家 | ✅ 1区/县 | ❌ | ❌ |
| 招募下线 | ✅ 可招募场地+联营 | ❌ | ❌ |
| 管理分润 | ✅ 5%/3% | ❌ | ❌ |
| 设备折扣 | ✅ 7折 | - | ✅ 7折 |
| CRM系统 | ✅ 主管权限 | ✅ 查看自己的 | ✅ 查看自己的 |
| 品牌授权 | ✅ 区域授权 | ✅ 场地授权 | ✅ 场地授权 |
| 培训支持 | ✅ 季度培训 | ✅ 入门培训 | ✅ 入门+运维培训 |
| 退出机制 | 保证金退还 | 随时退出 | 设备转让/回收 |
从CRM系统3234条线索中，按"有电话+空白区域+优质场地"筛选目标合伙人候选。重点筛选：停车场老板、酒店物业、汽修店主、写字楼管理方。
业务员电话联系，介绍合伙人模式，了解对方场地条件和合作意向。在CRM中记录跟进结果，标记为"有意向"的进入下一步。
要求对方发送：① 场地定位 ② 现场照片 ③ 现场视频。同时确认：附近变压器位置、余电情况（拨打95598查询交费单）、场地产权归属。
根据场地条件匹配最优模式：
• 有场地无资金 → 基础款（仅出地·15%分成）
• 有资金有场地 → 创业款（自投建设·35%分成）
• 有全域增量意向 → 开拓款（3800元·增量10%）/ 尊享款（9800元·增量20%）
签订合作协议，收集5项材料：
① 营业执照 ② 法人身份证 ③ 场地产权证明 ④ 场地使用协议 ⑤ 备案申请表
CRM系统中更新合作状态为"收集中"。
平台派施工队进场安装，完成电缆铺设、设备安装、通电测试、系统调试。同步完成消防备案和电网报装。在CRM中标记"已安装"。
设备上线，小程序可搜索，开始计费。合伙人开通收益账户，T+1自动分账。CRM中标记"已运营"，进入持续运营阶段。
每个签约的场地合伙人/联营合伙人，推荐新合伙人成功签约的，额外奖励首月收益的5%（一次性）。通过老合伙人推荐裂变，降低获客成本。
| # | 材料 | 说明 | 模板/要求 |
|---|---|---|---|
| 1 | 营业执照 | 企业/个体户均可，需在有效期内 | 复印件加盖公章 |
| 2 | 法人身份证 | 正反面复印件 | 本人签字确认 |
| 3 | 场地产权证明 | 房产证/租赁合同/场地使用证明 | 证明对场地有合法使用权 |
| 4 | 场地使用协议 | 与平台签署的合作协议 | 平台提供模板 |
| 5 | 备案申请表 | 充电设施建设备案表 | 平台协助填写 |
| # | 材料 | 说明 | 提交方式 |
|---|---|---|---|
| 1 | 场地定位 | 微信发送精确位置 | 线上发送 |
| 2 | 现场照片 | 停车场全貌、出入口、现有充电桩 | 微信发送6-10张 |
| 3 | 现场视频 | 360°环绕拍摄，含周边环境 | 微信发送1段 |
| 指标 | 7KW慢充 | 60KW快充 | 120KW双枪快充 | 300KW重卡 |
|---|---|---|---|---|
| 设备成本 | 0.5万 | 3万 | 8万 | 25万 |
| 安装成本 | 0.3万 | 1万 | 2万 | 5万 |
| 总投入 | 0.8万 | 4万 | 10万 | 30万 |
| 日充电量 | 30度 | 200度 | 600度 | 1500度 |
| 服务费/度 | 0.8元 | 0.8元 | 0.8元 | 0.5元 |
| 日毛收入 | 24元 | 160元 | 480元 | 750元 |
| 月毛收入 | 720元 | 4,800元 | 14,400元 | 22,500元 |
| 场地合伙人月分(15%) | 108元 | 720元 | 2,160元 | 3,375元 |
| 平台月净收(扣电费运维) | 360元 | 2,400元 | 7,200元 | 9,000元 |
| 回本周期 | 22个月 | 17个月 | 14个月 | 33个月 |
* 以上为保守估算，实际收益取决于场地利用率和当地服务费政策。电费按0.6元/度计，运维按月收入10%计。
| 合伙人类型 | 点位数 | 月均分成/点位 | 年度总分成 |
|---|---|---|---|
| 场地合伙人（15%） | 70个 | 1,540元 | 129.4万 |
| 联营合伙人（35%） | 25个 | 3,590元 | 107.7万 |
| 城市合伙人（5%管理） | 5个区域 | 4,300元/区域 | 25.8万 |
| 风险类型 | 风险描述 | 防控措施 |
|---|---|---|
| 高 场地稳定性 | 合伙人中途退出/场地被收回/租约到期 | ① 签约要求至少3年场地使用权 ② 设备物权归平台/联营方 ③ 场地合伙人退出需提前30天通知，设备由平台迁移 ④ 城市合伙人保证金5-10万 |
| 高 电力安全 | 设备故障/漏电/火灾 | ① 全部设备购买产品责任险 ② 安装前电力评估 ③ 7×24远程监控告警 ④ 48小时上门维修承诺 ⑤ 设备具备过载/过温/漏电保护 |
| 中 收益不达标 | 场地利用率低，合伙人收益低于预期 | ① 前期严格筛选（定位+拍照+视频评估） ② 低效点位3个月预警 ③ 可调换功率档位适配 ④ 保底收益承诺（场地合伙人模式可选） |
| 中 资金安全 | 分账纠纷/合伙人质疑数据 | ① 平台统一收款，T+1自动分账 ② 合伙人后台实时查看充电量+收益 ③ 月度对账单 ③ 收益数据区块链存证（可选） |
| 合伙人类型 | 退出方式 | 设备处理 | 费用 |
|---|---|---|---|
| 场地合伙人 | 提前30天通知 | 平台迁移设备 | 无违约金（首年除外） |
| 联营合伙人 | 提前60天通知 | 设备自留/平台回收（6折） | 回收手续费5% |
| 城市合伙人 | 提前90天通知 | 区域交接 | 保证金退还（扣未完成考核） |
• 从CRM 3234条线索中筛选Top 200优质候选
• 组建3人地推团队，集中电销+上门
• 签约5个城市合伙人（覆盖鼓楼/台江/仓山/晋安/马尾）
• 完成20个场地签约+评估
• 启动第一批10个点位安装
• 第一批点位上线运营，产出收益数据
• 用已有案例做标杆，吸引更多合伙人
• 启动"老带新"裂变：推荐奖励首月5%
• 新增40个点位签约+安装
• 扩展到福清/长乐/闽侯
• 100个点位稳定运营
• 建立合伙人社群，定期交流
• 输出标准化SOP：选址→评估→签约→安装→运营
• 启动周边城市（莆田/宁德/南平）招商
• 月度分润稳定在7万+（合伙人）/ 36万+（平台）
| 角色 | 人数 | 职责 | 月薪预算 |
|---|---|---|---|
| 项目总负责（你） | 1 | 统筹决策+大客户谈判 | - |
| 城市合伙人 | 5 | 区域招商+管理 | 分成制（5%） |
| 业务员/地推 | 3 | 电话筛选+上门评估 | 4-6k+提成 |
| 安装工程师 | 2 | 设备安装+调试 | 6-8k |
| 运维支持 | 1 | 远程监控+售后 | 5-7k |
* 业务员提成：每签约1个点位奖励200-500元，月签约5个以上额外奖励1000元。
| 维度 | 方案设计 |
|---|---|
| 模式 | 轻资产平台化运营：平台提供品牌+系统+运营+引流+设备供应链赋能（不出资），合伙人出场地+资源+资金 |
| 分级 | 四大档位：基础款（15%·仅出地）→ 创业款（35%·自投建设）→ 开拓款（3800元·增量10%）→ 尊享款（9800元·增量20%） |
| 分成 | 乘用车：基础款15%+5%审批奖励/创业款35%，回本后永久+5%~+10%；开拓款/尊享款站点永久额外10%/20%增量；重卡：场地方40%→50%、尊享合伙人自留利润20%。T+1日结到账 |
| 材料 | 营业执照+法人身份证+场地产权+场地协议+备案表 |
| 评估 | 定位+拍照+视频线上评估，95598查变压器余电 |
| 目标 | 3个月100个点位，年净收430万 |
| 风控 | 保证金+设备物权+3年场地约+产品责任险+7×24监控 |
| 裂变 | 老带新奖励首月5%，城市合伙人区域独家 |